米兰体育.cn：从南沙驶向世界 这群青年企业家有何出海秘籍
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广州南沙区东涌镇，一栋红砖厂房里，黄泽湧和团队正在为又一间海外五星级酒店调试灯光方案；几十公里外，给力咖啡的烘焙机刚出炉一批准备发往中东的拼配豆；港口方向，罗智健的一批水处理设备正等待装船，运往澳洲。
这三个不相同的领域的青年企业家，在同一片湾区土地上，做着同一件事：把“南沙造”卖到全世界。2026年上半年，南沙区外贸进出口总值1626.2亿元，同比增长10.1%，占全市外贸比重超1/4，规模稳居全市各区首位。真正让这份成绩单有温度的，不是数字本身，而是这一群把事业扎在南沙的年轻创业者。
当车辆行驶至广州南沙东涌镇稳发路，一栋红砖外墙的现代建筑在岭南水乡与产业园区中，格外醒目。2024年年底，艾罗照明创新工厂在这里正式投产，推动企业从传统“制造”向“智造”升级。这家新落户的南沙企业，已参与全球300多个高端及奢华酒店项目，并拿下全球前50强五星级酒店10%的项目落地，在高端酒店照明细分赛道闯出了中国企业的一席之地。
回望企业十余年转型出海之路，广东艾罗照明科技股份有限公司创始人兼CEO黄泽湧表示，企业初心就是打造来自中国、获得国际尊重的酒店照明自主品牌。希望立足南沙，成长为全球酒店照明赛道具备话语权的中国品牌，把南沙的光影方案输送到世界各地。
走进艾罗照明创新工厂，很难想象这是一座生产制造工厂：大堂按照五星级酒店标准打造，建筑细节融入东涌水乡、疍家文化元素。
据了解，艾罗照明很早就涉足海外贸易，早期经营事物的规模宽泛。黄泽湧坦言，凭借制造效率和供应链优势，企业接触慢慢的变多海外商业空间和酒店项目，但一个现实，逐渐让他开始思考未来的发展路径：不少由中国企业自主研发生产的灯具，安装在海外高端酒店项目时，却只能贴上海外品牌销售，中国制造的价值被掩盖在外来品牌光环之下。这也促使团队重新思考企业长远发展方向。
2008年北京奥运会和2010年广州亚运会的成功举办，带动国内城市建设热潮，城市亮化工程迎来加快速度进行发展，这一期间，艾罗照明也参与到部分建筑灯光供应业务。到了后亚运时代，大批国际五星级酒店品牌进入国内市场，行业迎来新机遇。
2014年，艾罗照明开始主动做业务“减法”，剥离普通商场照明、城市亮化等多元业务，集中资金、人才、研发资源，全力主攻五星级酒店照明赛道，并立志打造获得全球认可的中国酒店照明自主品牌。随着清远狮子湖喜来登、佛山希尔顿酒店项目的陆续落地，也为黄泽湧带来了发展信心。
在对接国际酒店项目过程中，黄泽湧对行业有了全新认知。以往行业只看重基础灯光效果，但五星级酒店照明更要关照光的柔和度、空间的情绪、人的感受体验。这些来自一线客户的反馈，不断倒逼企业持续在产品研制、制造和服务能力层面迭代创新。“我们不是先把品牌做大，而是把五星级酒店这一赛道做专做精做深，恰恰是一个又一个五星级酒店项目，把艾罗训练成了今天的品牌。”黄泽湧说道。
近二十年来国内五星级酒店行业蒸蒸日上，但黄泽湧没有止步国内市场，而是将目光投向广阔的国际舞台。
“参与国际竞争，我们面对的是世界各地实力丰沛雄厚的老牌同行。”相比老牌企业几十年的品牌积累，中国企业如何竞争？黄泽湧认为，答案不应该停留在拼价格。艾罗逐渐形成了一套自己的核心能力组合：理解设计、快速研发、高效制造、项目落地和属地服务。
2017年，艾罗照明正式全面启动全球化布局，跳出行业普遍的代理商模式，选择自营本地化发展路径。“产品出海不等于品牌出海，货物运到海外只是贸易的终点，品牌出海要在当地实实在在创造价值。”黄泽湧介绍，这种模式意味着要投入更高成本，但对于酒店工程而言，黄泽湧认为“距离客户足够近”本身就是竞争力。据介绍，企业率先设立新加坡自营办公室作为东南亚业务支点，后续陆续布局迪拜、韩国、英国等海外业务网点。
不同于单纯供货的外贸厂商，艾罗照明海外团队包揽产品定制对接、技术咨询、现场安装调试、后期维保全生命周期服务。海外自营网点经营成本较高，但可以贴近市场、快速响应客户。高端酒店开业前夕常常出现各类突发状况，艾罗本地自营团队即便接到深夜的紧急诉求，也能够第一时间赶赴现场处理。这套运营模式落地后，企业近三年海外项目中标率提升60%，为斩获众多国际标杆项目打下服务基础。
截至目前，艾罗照明已完成全球超300家五星级酒店照明配套，迪拜皇家亚特兰蒂斯、新加坡文华东方、马尔代夫华尔道夫、泰国曼谷嘉佩乐、澳门伦敦人等全球地标项目都有其产品身影，稳稳拿下全球前50强五星级酒店10%的项目份额。
2024年，艾罗将创新制造基地落户南沙东涌。为什么一家正在加速国际化的企业，反而继续加大在中国的制造和研发投入？
黄泽湧的判断很明确：“海外越深入，总部越要强。”海外团队解决的是离客户更近，而南沙总部承担的，则是研发、制造、供应链、技术和复杂定制能力。
选择落户南沙，黄泽湧最为看重本地高端产业配套体系。依托南沙汽车产业集群，区域汇聚一批擅长压铸、高端烤漆的优质供应商，艾罗照明将灯具表面处理交由本地专业企业完成，把汽车级工艺运用到灯具制造，让产品漆面质感、精细度，拉开和传统照明产业集群产品的差距。
这座酒店式智能工厂，配备半自动化精益生产设备，还搭建了实景五星级酒店光影体验展厅，完整复刻酒店大堂、公区、客房等真实场景，方便海外客商沉浸式体验灯光效果。工厂投产后，每周都有1-2批海外客商前来考察。
艾罗也希望，未来慢慢的变多海外设计师和酒店客户来到南沙时，看到的不只是一家灯具工厂，而是中国企业如何研发产品、理解设计，并最终服务全球高端酒店项目。这也是企业品牌与“南沙智造”的区域形象形成的另一种相互赋能。
在黄泽湧看来，今天的中国照明产业已拥有世界级的制造能力。下一阶段的问题不再是“中国能不能制造一盏好灯”。而真正需要回答的是：中国能不能出现被全球建筑师、照明设计师、酒店业主主动选择的专业品牌？这也是艾罗未来3-5年的重点。
目前，艾罗照明正在持续打磨AI智能照明技术，推进新技术在酒店场景落地验证，推动自研智能产品走向海外。而企业的下一步目标，则是争取拿下全球前50强五星级酒店20%-30%的照明项目。
在黄泽湧看来，当前南沙外贸扶持已经覆盖参展、海外网点建设，但面向专精特新企业的高端品牌培育仍有提升空间。他希望未来南沙能加大本土专精特新企业对外推介，借助南沙各类海外推广平台，让更多“南沙智造”进入全球采购商视野，进一步从“帮助产品出口”，升级到“帮助品牌全球化”；而扎根南沙的制造企业也不必盲目追求规模，应当深耕细分赛道，打磨产品的质量与配套服务，最终从“中国供应商”走向“全球品牌”。黄泽湧也希望，几年之后，当全球照明设计师谈起高端酒店照明时，企业的品牌可成为其中一个自然出现的名字。
一粒漂洋过海而来的咖啡生豆，抵达南沙后经过烘焙、筛选、拼配、包装，再从这片湾区土地出发，销往港澳、中东等境外市场。扎根南沙的广东给力咖啡有限公司，正是这条咖啡豆出海链条当中的关键一环。
从早期投资线下咖啡店，转型深耕上游咖啡烘焙与国际贸易，再探索“咖啡豆+智能设备”一体化出海新模式，给力咖啡董事长黄文辉，讲述了依托南沙优势，让国产咖啡走向全球，走工业级精品烘焙的特色发展之路。
全自动咖啡车间机器轰鸣，工厂单日生产峰值最高可达36万杯。回顾创业历程，黄文辉的咖啡缘起于海外留学经历，喝咖啡是当时重要的社交方式。回国后，他和伙伴入局咖啡终端门店投资，伴随国内咖啡消费快速兴起，市场机遇与行业痛点同时显现。
“做门店的时候我们意识到，咖啡行业真正的核心在上游，咖啡豆、供应链才是底层关键。牛奶重资产门槛很高，咖啡豆烘焙赛道拥有更大拓展空间。”黄文辉介绍，在看清行业逻辑后，团队果断调转方向，业务重心向上游转移，聚焦咖啡豆研发、烘焙生产，逐步拓展设备研发、国际贸易板块。
“我们给自己的定位，是做产业，而不是只做单一消费品牌。”据黄文辉介绍，转型后的给力咖啡，不再大规模开设线下咖啡店，而是定位供应链服务商，为海内外咖啡馆、连锁品牌、渠道商提供产品和整套解决方案。
出于物流、政策、生产空间等综合考量，2023年企业将总部与核心烘焙工厂落户南沙珠江街创新谷。这座6000平方米现代化车间，配备两套德国进口PROBAT烘焙产线小时连续生产。来自巴西、哥伦比亚、埃塞俄比亚的生豆，历经自动拼配、X光检测、色选筛选、金属检测多道工序，咖啡豆瑕疵率严控在0.3%，实现大规模量产下风味稳定。
据了解，工厂年烘焙产能超3000吨，可年供应1.3亿杯咖啡；同时组建近十人Q-Grader品控团队，聘请国际烘焙冠军担任研发顾问，多款拼配产品斩获IIAC国际咖啡金奖，过硬的产能与品控，为企业出海筑牢产品根基。
落户南沙之后，给力咖啡真正开始启动出海布局，2024年开启规模化对外业务，目前业务覆盖港澳，拓展阿联酋中东市场，同步对接东南亚、俄罗斯潜在客户。
南沙港的区位优势让企业收获实实在在的红利。以与日本知名咖啡品牌的合作为例，该品牌原先产品全部日本生产再转运香港，转为给力咖啡南沙工厂研发生产供货之后，综合采购成本降低约30%，物流时效也大幅度的提高。黄文辉分析，港澳本地烘焙工坊存在体量小、咖啡豆新鲜度不足的痛点，南沙兼顾食品安全标准、成本和运输效率，非常适配港澳酒店、连锁咖啡、企业办公渠道的需求。
跳出单纯售卖咖啡豆的传统外贸思路，给力咖啡探索“原料+智能设备打包输出”差异化模式：把自研咖啡机械臂机器人，搭配咖啡豆成套输出。海外市场普遍面临咖啡师人力成本高的难题，智能设备能降低门店运营门槛，这套方案在海外展会对接客商时广受关注。
“出海不等于简单把豆子卖到海外，那只是普通货物贸易。真正的出海，是把国内沉淀的生产的基本工艺、设备能力、整套供应链解决方案带出去。”黄文辉表示，出海路上挑战重重。咖啡豆海运至欧洲需要20-30天，船舱高温易引起风味氧化，冷链保鲜又推高物流成本，企业持续测试烘焙工艺、包装方案寻找平衡点。同时各国设备安全、耐热标准各不相同，每开拓新市场就要针对性迭代产品。现阶段企业优先采用OEM、联合研发模式与海外渠道商合作，先以品质建立信任，循序渐进培育自有品牌。
在黄文辉看来，南沙具备打造亚太咖啡贸易枢纽的先天条件：世界级深水港口、自贸区保税加工政策，叠加广州期货交易所落地带来的咖啡期货发展想象空间，有机会构建“买全球、卖全球”的咖啡产业高地。
但产业短板同样不容忽视。黄文辉指出，南沙咖啡企业较为分散，尚未形成完整产业集群；相比中山、顺德，本地厂房租金对中小烘焙制造企业形成一定门槛；现有部分产业扶持政策较为宏观，落地细则有待完善。
对此他建议，产业扶持避免“雨露均沾”，重点遴选1-2家有出海潜力的链主企业定向赋能，以龙头带动上下游企业和人才集聚；创造本土应用场景，推动本土咖啡公司参与区内酒店、文旅、政务空间项目；完善出海公共服务，围绕保税仓储、通关、技改补贴、跨境结算、海外参展提供实操指引；联动本地高校定向培养工业化烘焙、国际贸易、供应链金融复合型人才，补齐人才短板。
面向未来，给力咖啡将完成240kg大型烘焙设备投产，向华南头部烘焙基地迈进；稳步深耕港澳、中东市场，审慎布局东南亚，持续打磨“咖啡豆+智能设备”一体化输出模式。
“我们期待，依托南沙港口与制度优势，不光把一颗颗烘焙好的咖啡豆送往世界各地，更能够助力南沙成长为亚太重要的咖啡贸易枢纽。一粒咖啡豆的出海背后，是南沙作为大湾区对外开放门户，带给本土制造企业的广阔可能性。”黄文辉说道。
与内地企业出海不同，香港青年罗智健则在十年前选择反向回国，以一套水循环净化消毒系统走向全球市场。
罗智健掌舵的雷达净化过滤设备（广州）有限公司，做的是一套藏在机房里的水处理系统：泳池、水上乐园、海洋馆、温泉、私家锦鲤池的水体抽入机房，完成过滤、消毒之后，再循环送回池中。现阶段，长隆水上乐园、从化温泉等不少景区项目用的就是这一套设备。“我们的设备普通人很难见到，但是很多与水上游乐项目相关的场所背后，都有我们的系统在运转。”罗智健笑着说。
对罗智健而言，回国创业不是一时头脑发热，而是把自己多年海外闯荡积累的经验，和国内日渐强大的制造业供应链结合到一起，如今公司研发的产品七成以上用于出口，销往全球数十个国家。
罗智健是一位土生土长的香港人，9岁便远赴澳洲求学，在海外长期生活，直至26岁才踏上回国发展的道路，如今37岁的他已经在南沙扎下根。
在澳洲期间，罗智健最初从事国内水处理设备的进口经销，由此开始积累他在水处理设备的行业经验。据介绍，彼时全球市场主流产品大多来自欧美本土工厂生产，中国同种类型的产品在海外市场占有率偏低，一方面受制于当时国内技术水平，另一方面则是因为国内企业出海的浪潮尚未到来。
常年深耕行业，让罗智健清晰洞察行业痛点：这个赛道没有绝对垄断的巨头，市场参与者以中小企业居多，行业格局存在竞争机会；同时国内工业能力正在快速崛起，对比海外厂商，国内制造拥有显著的成本优势。“那我就想，为啥不回到国内自己建厂生产，再把产品卖到全世界？”2016年罗智健正式回国创业。
罗智健分享，在回国前他已经积累了一批国内的供应商与生产商资源，为减少初期的投入，选择收购其中一家供应商的生产线开始在内地创业。他坦言，从海外商业环境切换到内地实业环境，曾经历了一段较长的适应期。商业规则、沟通做事的方式全都不一样。“我经常给想来大湾区发展的港澳青年分享经验：绝对不能拿着香港或者国外那一套标尺直接套在内地，一定要学会本地化，转换自己的思维方法，不然处处都会觉得别扭。”
从澳洲带回来的语言优势、海外人脉、对海外市场的理解，成为罗智健的优势。香港两文三语的教育背景，让他和海外客户沟通对接十分顺畅。在创业初期还一度迎来两到三年的“蜜月期”，也在那时积累了扩建产能的基础。“当时国内行业竞争尚未白热化，产品销路通畅，产品利润也相比来说较高。”罗智健介绍，随义务规模扩张，番禺厂房面积、供电条件不足以满足扩产需求，跨市搬迁手续繁琐，综合员工通勤、区位条件、政策环境多重考量，2019年企业搬迁至南沙。
“老员工很多是从番禺跟随过来，要兼顾团队通勤，南沙距离番禺不远，同时南沙面向港澳青年创业出台一系列扶持政策，港口物流优势突出。”罗智健介绍，厂区距离南沙港口仅20公里，对比竞争对手落户清远等区域，在出口物流成本上具备天然优势。
落户南沙之后，企业走上研产销一体化发展道路。公司主打成套水处理净化系统，服务场景覆盖长隆等大型水上乐园、温泉、海洋馆、家庭鱼池等公用及家用场景，整套系统完成抽水、过滤、消毒、水体循环全流程。不同于很多同行只生产单一零部件，企业选择横向拓展全产品线，做一站式整套解决方案，打造自有品牌，摆脱贴牌代工模式，规避代工业务客户忠诚度低、陷入价格战的弊端。
目前企业手握30余项相关专利，坚持自主研发生产。业务结构上，产品七八成产量用于出口，销往全球90多个国家。为开拓海外市场，2019年在马来西亚吉隆坡设立海外据点。依托马来西亚多元语言人才优势，以此为窗口辐射东南亚、中东、印度、南美等新兴市场。澳洲则是另一个核心市场，企业与当地大型连锁卖场深度合作。近年来，企业保持海外市场的稳步拓展，罗智健透露，每年给马来西亚海外团队设置10%的业绩增长目标，基本都能超额完成。此外，香港则承担集团国际化资金统筹职能。
从南沙生产运输到海外销售，香港负责跨境资金统筹，罗智健依托大湾区搭建起完整的全球化业务网络。
在生产方面，现阶段公司选择大部分工序自主完成。罗智健坦言，优势是牢牢把控工艺与产品质量，但随之而来链条冗长，不同零部件需要涉猎完全不同技术，很难在每一个细分赛道做到行业最优。他也在持续反思企业模式，但暂时不会简单把研发留下、全部生产外包，在罗智健看来，全链条自主本身就是企业的核心竞争力。
他坦言，当下国内技术仿制门槛并不高，专利能轻松实现基础知识产权保护，但国内企业学习迭代能力很强，企业一定持续产品迭代来构筑竞争力。在生产端，企业逐步尝试引入自动化设备、机器人替代部分人工，改良生产工艺。
扎根南沙多年，罗智健对扎根南沙发展感触良多。他透露，因为考虑到招聘员工等问题，此前已有在南沙拿地建厂的想法，但现阶段南沙的先进制造业基地工业用地，资源大多向上市大企业倾斜，对于港澳青年创办生产型中小企业，拿地门槛较高。建议兼顾大规模的公司的同时，进一步面向港澳青年创办的生产型实体企业优化工业用地供给。
此外，近年来广交会的计分参评体系有所更新，对于青年创办的新兴制造企业，很难获取对应资质，抬高参展门槛。他也提出，希望南沙区能够发挥纽带作用，组织区内中小实体制造企业抱团参展，降低外贸企业对接国际展会的门槛，帮助本土企业拓展海外订单。
